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宝洁欧莱雅中国新消费“巷战”
即将到来的2019年**狂欢季，据说“口红一哥”李佳琦的目标已经提高到了10个亿——去年，他一个人卖了3亿，一战成名。如今，给他勇气的是这一年的流量池暴涨，还有就是，直播已正式成为商家卖货标配。
搭配李佳琦们的卖力吆喝，一批新网红品牌趁机崛起，年轻新潮低**能，结合口碑传播、体验式消费，戳中年轻人痛点，**了一部分大品牌的阵地，连带有了“新国货”说法。
于是，下半年开始，关于“新消费”的讨论此起彼伏，这场变革不仅早已到来，且棋至中局：一方面是依托新人群，孕育新模式，构建新场景的新营销，一方面是依托支付技术和社交平台的新渠道;可以用更少的钱买到更高性价比的产品，可以用短视频、电商将土特产卖到全国，科技平权与消费平权被提出;但更深层次，流量为王、平台霸权、营销套路下，谁又是这场消费新浪潮的真正赢家呢
《棱镜》对话了这股“滔天巨浪”中的带货网红、新兴品牌、老牌成员、社交平台乃至卖拖拉机、农的村民，从品牌、销售变革等典型案例出发，试图还原这场新消费时代的中场战事。
是为*四篇。
一场花钱竞赛正在进行中。

中国的消费者在反射弧**长的宝洁高管眼里依旧还是“贪便宜”的中低端消费者，而事实早非如此。

中国是欧莱雅在**的*二大市场，份额占比在13%-15%左右。而李佳琦本人，也正是从欧莱雅与MCN机构合作的“BA(Beauty Advisor)网红化”项目中脱颖而出的。这个计划始于2017年初，欧莱雅甄选了200名美容顾问，由美ONE来培训，在淘宝平台直播。李佳琦坚持下来，从观众**到每晚几百**守在直播间。这个项目获得了当时欧莱雅集团NEXT Innovation一等奖。
一个被多次引用的数据是，仅2018年上半年，李佳琦就为欧莱雅直播带货80场、千万观看人次，给欧莱雅带来直接销售过千万。
到了2019年9月26日，李佳琦和欧莱雅还组了一场专场直播，从兰蔻唇膏到美即面膜，一口气推了10多种产品。
共生，成为老牌消费成员与新蹿红流量担当关系的主基调。
也就是全面启用李佳琦等新营销方式的2018年，欧莱雅和兰蔻又杀回**全网个护销售TOP10的*二*三位置。
这一年，李佳琦也急速蹿红。

随着消费者对于产品功效的追求逐渐提升，面膜从2018年开始就进入行业发展的快车道，目前已经有多家企布局面膜领域。
企涉足面膜领域具有**的优势，首先面膜的生产批号需要取得“械”字号；其次，有企背书也让面膜的专业性更容易被消费者认可。
但是我国面膜产品普及率相比日韩仍有一定的差距，行业仍处于扩张阶段。
特别是新兴的面膜市场，还未出现具有垄断地位的全国性品牌。
国货美妆的未来
化妆品行业的成长驱动力已从传统的人口红利与渠道下沉，进化到产品为王与品牌崛起的新阶段。
国货美妆正在告别低价时代，呈现全新面貌：价格不再是品牌竞争的决定性因素，品牌之间的差异性在市场竞争中越来越重要。
国货美妆在消费者心中已经开始有了明显的转型。