公司渠道策略遵从两大思路:
1)积极拓展新兴渠道:重点拓展旅游零售、线上电商、单品牌店等线上线下高成长渠道,抢占美妆行业新渠道红利;
2)交叉引流提升转化效率:雅诗兰黛约80%的顾客会在5个以上渠道选购商品,公司的全渠道互动与交叉引流效果**。当前公司的渠道结构正持续升级,掌控力不断提升,完善的渠道布局有助于公司全面触达消费者,有效提升消费体验。
资料来源:雅诗兰黛网站,雅诗兰黛天猫旗舰店,丝芙兰网站,中金公司研究部
4 产品维度:经典与新品双线发展,营销与研发共筑传奇
我们从宣传与研发的角度,重点分析了雅诗兰黛集团经典单品与**产品的运营思路。
1)推行大单品战略,强研发造就高品质及高复购率:强大的研发支出**每年约30%的新品销售贡献,同时小棕瓶等**单品持续换代升级,复购率高达40-60%,至今仍贡献约60%的收入,成就其穿越周期的****;
2)集中营销资源打造经典,新品**化、**经典化:我们测算雅诗兰黛中国区微博广告资源投放比例为:23广告用于巩固经典产品,13广告用于营销**新品。
样品说明:1、现有的样品免费的,样品将被送到客户在2个工作日内,货运费用应由买方承担
2、样品需要打样,我们需要收取打样费,关于打样时间5-10天,货运费用应由买方承担
“中国”新鲜亮相
中国将于2022年追赶美国成为***的化妆品市场,是**美妆行业创新和速度的成员。“中国”在爱茉莉太平洋产品研发、新品上市、消费者体验管理等方面都具有十分重要的意义。集团将更多的研发力量和新品投入中国市场,包括加大对中国顾客的调研,将消费大数据用以反哺上游研发链条等,不断为中国消费者带来优质的产品和个性化的服务。
在线下亮相中国市场的高端护肤品牌芙莉美娜**产品“小红莓面霜”
爱茉莉太平洋旗下高端护肤品牌芙莉美娜(primera)于今年8月正式入驻国内线上平台,此次进博会将成为这一新品牌的线下首秀。响应当下“自然”的消费热潮,芙莉美娜的加入丰富了爱茉莉太平洋在中国市场**护肤品类的阵容。其**产品“小红莓面霜”根据消费者的差异化需求,特别开发了多种肤感体验的系列产品,入驻天猫后取得了不俗的成绩。
此次在进博会*的赫妍(HERA)Skintone Finder首尔妍色定制服务则是爱茉莉太平洋将“中国”的理念融入产品研发的*尝试。运用全新开发的**技术开展顾客调研,将中国女性的肤色大数据直接应用于产品开发,帮助消费者精准定位面部肤号,打造**无瑕的精致底妆。
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联系电话是13113971230,
主要经营玻璃瓶|化妆品玻璃瓶|香水瓶|精油瓶|化妆品套装瓶|膏霜瓶|乳液瓶|水晶瓶|香薰瓶|拉管瓶|管制瓶|西林瓶|卡口瓶|药用玻璃瓶|化妆品分装瓶|化妆品套装瓶|化妆品包装瓶|护肤品玻璃瓶|化妆品亚克力瓶|塑料瓶|指甲油瓶|真空瓶|塑料盖|玻璃酒瓶|水晶酒瓶|玻璃杯|玻璃花瓶。